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    渠道數字化元年來了!快消品企業,你想好怎么做了嗎?

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-01-10 瀏覽:144

    隨著大數據、云計算、智能硬件、物聯網等技術的不斷進步,在產業互聯網方面,包括醫療、教育、工業、汽車、零售等行業的數字化轉型方面,已經顯示出了巨大的市場潛力。


    賽迪顧問的數據顯示,2017年中國產業互聯網規模達到了36.0萬億元,2018年將達到42萬億元,同比增速達到16.7%,預計,2020年中國產業互聯網規模將達到55萬億元。


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    如果說互聯網上半場是需求側革命,那下半場就是供給側改革,即由互聯網平臺幫助各類商家和企業降低成本、提高效率。


    想一想,如果中國快消品行業的經營水平、管理水平得到改進,成本和效率就會有至少30%左右的改善空間。


    而這30%,等它來是不可能的,我們必須去驅動它。


    既然無法避開,不如全面擁抱


    20年的光陰變遷,新興電商和不斷升級的消費需求使得消費市場正在發生著潛移默化的改變,消費者的多元化和移動互聯網的進步倒逼零售終端更小型,更分散,更便利。


    消費者不再熱衷囤貨,而是希望隨手可得。這就需要渠道服務覆蓋更廣,物流配送效率更高和消費群體分析更加精準。


    而這些意味著更高的成本支出,要命的是,你支出了更高的成本,卻得不到可以預期的相對應回報,因為,市場的變量足夠多。


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    一些有先見之明的快消品企業,預見了消費市場的變化和迭代。為了提高團隊渠道運營的效率、為了更好的對消費需求實現快速反應,他們搭建了大數據人工智能平臺,通過上線訂貨系統、渠道智能分銷系統、外勤系統等,力求在現有銷售模式上,實現響應式鋪貨。


    在實現銷售閉環的道路上,他們可謂拼盡了全力。一方面想辦法提升效率,一方面降低成本。

    過程雖然不易,但結果是讓人欣慰的。


    這些快消品企業,例如愛哆哆、三只松鼠、共創遠景、都市牧場、拉芳家華等在積極轉型數字化之后,得到了豐厚的、甚至是超出預期的回報。


    傳統企業如何進行渠道數字化升級改造?


    渠道的數字化升級改造,不是簡單的渠道數據線上化,渠道管理也不是團隊手上的數字終端接入和軌跡跟蹤,而是綜合門店、供應鏈、營銷、決策等一整套完整的智能體系,通過創建人、貨、場的數據可視化關系,用數據推動商品實現精準分銷的過程。


    針對此,快消品企業首先需要選對產品。好的數字化營銷平臺能夠幫助企業渠道快速的實現鋪貨,以彌補市場中的空白盲點。


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    以喜餅行業龍頭“愛哆哆”為例,愛哆哆通過與海軟科技合作實現企業數字化轉型。


    通過海軟科技為愛哆哆量身打造的數字化營銷平臺,愛哆哆可以同步獲得海量精準的線下終端回傳數據,讓商家的決策數字化,幫助品牌商實時監測分銷全鏈路表現,相比線下傳統分銷,秒級的實時數據反饋將全面提升品牌決策效率;另外,海軟科技的數字化營銷系統,還可以幫助品牌商從多個維度分析篩選目標小店,實現精準渠道營銷。


    “科技企業不要想顛覆線下傳統企業,要融合發展,助力傳統商家,幫他們數字化。”


    目前,國內一線快消品牌幾乎全部參與到快消品B2B的實踐中,隨著投資熱度的降低,行業洗牌,快消品B2B也正回歸理性,大部分的B2B公司正在退出和轉型,而活下來的B2B公司也正在努力將自己變輕,行業客戶和資源正在向寡頭聚集,B2B也正在從賣貨思維逐漸轉型到服務思維。


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